一、SOHO中国投放北京概述
1.投放产品
SOHO中国旗下的SOHO现代城、建外SOHO、SOHO尚都、SOHO北京公馆、三里屯SOHO等写字楼、商铺、公寓三种项目业态。
各项目分为销售和租务两大业务。
2.搜索引擎营销方式
客户搜索关键词进入各项目的租务或销售页面，与网上客服会话，留下联系方式，销售后期跟进，预约客户看房，最后促成订单。
3.百度推广投放目的
提升项目成交量，会关注一下几个数据
会话数：主动与网上客服交谈的客户数
无效会话数：能进入正题，但意向不大，未留联系方式的客户数。
有效客户数：有意向并留下联系方式的客户数
现场约访数：后期跟踪，到现场看房的客户数。
目前的考核指标主要是有效客户数。
二、SOHO中国SEM实践
1.推广战略网络优先
网络---电视----平面媒体---现场活动
2.百度合作网站直销产品
产品页面----创意描述----竞价买词----效果反馈
三、SOHO中国搜索引擎营销效果反馈
百度8月份数据分析汇总
每月有效客户数及成本：
四：SOHO中国的SEM成功经验总结
1.SEM是一项持续性的工作，需要不断的进行账户优化
2.结合自身产品特点及优势，不断优化广告创意，提高点击率，从而提升账户整体表现。
比如：可在创意中加上电话号码
创意中可强调些项目优势，如繁华地段，10万以上购物人群，介绍人佣金等等。
无转化的关键词可暂停或用更精确的关键词替换
